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Seminare

Online-Seminar Effizienter Vertrieb in der Blechumformung

Zielgruppe:

Geschäftsführer

Referent:
Christine Füssel

STAUFEN AG

Beschreibung/Nutzen

Den Wachstumschancen eines sich immer schneller verändernden Marktumfeldes, stehen immer mehr internationale Wettbewerber, preisbewusste Kunden und eine zunehmende Produktvielfalt gegenüber. Kunden sind nicht bereit, für Verschwendung zu bezahlen und so muss sich auch der Vertrieb schlank und wirkungsvoll aufstellen und sich dabei kontinuierlich verbessern.

Mehr als je zuvor gilt es, Ziele wirksam zu realisieren, die auf klassische Art und Weise nicht mehr bewältigt werden können und kurzfristig auf Veränderungen zu reagieren. Fehlen ein klares Bild der wichtigen strategischen Handlungsfelder und transparente Führungsinstrumente, kann das zu Lähmung bei gleichzeitig hohem Aktionsgrad führen. Zu langsam und zu wenig fokussiert wird umgesetzt, was das Unternehmen jetzt ergebniswirksam voranbringt. Es fehlt die Verzahnung der Abteilungen und selbst die reibungslose Zusammenarbeit innerhalb der eigenen Vertriebsmannschaft ist nicht gesichert. Lean Sales schafft Transparenz und Messbarkeit in Vertriebsprozessen, so dass die vorhandenen Ressourcen zielgerichtet eingesetzt werden und Verschwendung vermieden wird. Dabei stehen neben dem Methodeneinsatz, die Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften sowie die Fokussierung auf die tatsächlichen Kundenerwartungen im Mittelpunkt.


Themenschwerpunkte

Im Rahmen dieses Online-Seminars wird anhand zahlreicher praktischer Beispiele gezeigt, wie es Unternehmen gelingt, die Wirksamkeit ihrer Vertriebsorganisation mit Hilfe von Lean Methoden und geeigneten Führungsinstrumenten, die auf Fakten, Kennzahlen und der systematischen Lösung von Problemen beruhen, zu entwickeln.
Nehmen Sie Impulse mit, wie Sie den Anteil der Wertschöpfung Ihres Vertriebs erhöhen und Verschwendung reduzieren. Erkennen Sie die wichtigsten Handlungsfelder für Ihren Vertrieb und wie Sie Transparenz über den Status der Vertriebsaktivitäten anhand von geeigneten Frühindikatoren erhalten. Reflektieren Sie die Kernaufgaben eines erfolgreichen Vertriebsmanagers im Abgleich zur häufigen Realität.

  • Vertrieb zwischen Kreativität & Prozess, Zufall & Vorausschau, Markt & Unternehmen
  • Mit professioneller Vertriebssteuerung hin zu Lernkultur und Wandlungsfähigkeit
  • Visuelles Vertriebsmanagement als Trigger für Zielerreichung und Verschwendungs-reduktion
  • Wie Vertriebsmanager die Rolle als Mentor leben und ihre Mitarbeiter weiterentwickeln
Nutzen
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Infos für Sie

Die Teilnahme ist für Mitglieder des Industrieverbandes Blechumformung kostenlos. Da die Teilnehmerzahl begrenzt ist, werden die Anmeldungen nach dem Eingangsdatum vorgenommen. Bei Überbuchung behalten wir uns vor, einen Teilnehmer pro Unternehmen zu berücksichtigen.

Bei entsprechender Nachfrage werden wir diese Veranstaltung an zusätzlichen Terminen und Orten anbieten. Ihre Wünsche nehmen wir gerne entgegen.

 

 

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