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Seminare

Webinar Vertriebsexzellenz durch Lean Management

Zielgruppe:

Geschäftsführer und Vertriebsleiter

Referent:
Christine Füssel

STAUFEN AG

Beschreibung/Nutzen

Mehr als je zuvor gilt es, Ziele wirksam zu realisieren, die auf klassische Art und Weise nicht mehr bewältigt werden können und kurzfristig auf Veränderungen zu reagieren. Aktuelle Trends zwingen Unternehmen ihren Vertrieb neu zu denken. Fehlen ein klares Bild der wichtigen strategischen Handlungsfelder und transparente Führungsinstrumente, kann das zu Lähmung bei gleichzeitig hohem Aktionsgrad führen. Zu langsam und zu wenig fokussiert wird umgesetzt, was das Unternehmen jetzt ergebniswirksam voranbringt. Es fehlt die Verzahnung der Abteilungen und selbst die reibungslose Zusammenarbeit innerhalb der eigenen Vertriebsmannschaft ist nicht gesichert. Lean Sales schafft Transparenz und Messbarkeit in Vertriebsprozessen, so dass die vorhandenen Ressourcen zielgerichtet eingesetzt werden und Verschwendung vermieden wird. Dabei stehen neben dem Methodeneinsatz die Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften sowie die Fokussierung auf die tatsächlichen Kundenerwartungen im Mittelpunkt.

Nehmen Sie aus diesem Webinar konkrete Impulse mit, wie Sie den Anteil der Wertschöpfung Ihres Vertriebs erhöhen und Verschwendung reduzieren. Erkennen Sie die wichtigsten Handlungsfelder für Ihren Vertrieb und treffen Sie Vertriebsentscheidungen auf der Basis von geeigneten Frühindikatoren. Lernen Sie, wie Sie Prozessabweichungen mithilfe von visuellem Vertriebsmanagement sichtbar werden lassen. Nutzen Sie ein schlankes Steuerungsinstrument zur Stärkung Ihrer Führungsleistung und erhöhen Sie die Problemlösungskompetenz und Wandlungsfähigkeit Ihrer Organisation. Praxisbeispiele und interaktive Übungen helfen, Erkenntnisse auf Ihre individuelle Unternehmenssituation zu übertragen.

Technische Voraussetzungen

Das Webinar wird über Teams angeboten.

Die Einwahl ist – aufgrund der besseren Sichtbarkeit der Inhalte - über einen Computer, ein Laptop oder ein Tablet empfohlen.

Bitte stellen Sie eine stabile Internet-Verbindung sicher (Netzwerk, WLAN, 4G empfohlen)

Den Link zur Einwahl erhalten alle angemeldeten Teilnehmer eine Woche vor der Veranstaltung.

Eine aktive Teilnahme ist über ein Mikrofon/Headset bzw. über die Chat-Funktion möglich - eine Webcam ist von Vorteil

Themenschwerpunkte

     

  • Vertrieb zwischen Kreativität und Prozess, Zufall und Vorausschau, Markt und Unternehmen
  • Mit der Verschwendungsanalyse vom bloßen Verkauf zum echten Kundenmehrwert
  • Wirksame Prozesse im Vertrieb: von der Leadgenerierung zur Auftragserfassung
  • Erfolgreiche Führung im Vertrieb
  • Visuelles Vertriebsmanagement als Trigger für Zielerreichung und Verschwendungsreduktion
  • Strukturierte Problemlösungsprozesse in der Praxis

Themenblock 1: 09:00-12:00 Uhr
Mittagspause: 12:00-13:00 Uhr
Themenblock 2: 13:00-ca. 16:15 Uhr

Nutzen
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Infos für Sie

Die Teilnahme ist für Mitglieder des Industrieverbandes Blechumformung kostenlos. Da die Teilnehmerzahl begrenzt ist, werden die Anmeldungen nach dem Eingangsdatum vorgenommen. Bei Überbuchung behalten wir uns vor, einen Teilnehmer pro Unternehmen zu berücksichtigen.

Bei entsprechender Nachfrage werden wir diese Veranstaltung an zusätzlichen Terminen und Orten anbieten. Ihre Wünsche nehmen wir gerne entgegen.

 

 

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