Verhandlungen im Einkauf in der Praxis
Zielgruppe
Einkäufer, Einkaufsleiter und Nachwuchskräfte
Ziel
Dieses Seminar erfolgt mit lebendiger und interaktiver Wissensvermittlung und Kurzrollenspielen mit dem folgenden Nutzen für die Teilnehmer:
- Vermehrte Kompetenz bei der Präsentation von Fakten
- Vertiefter Einblick in die Persönlichkeitspsychologie
- Aufbau von persönlicher, mentaler und resilienter Stärke
- Einsatz von sachlichen Verhandlungstaktiken
- Verbessertes Agieren im Verkäufermarkt
- Versierterer Einsatz von Teamverhandlungen
Themenschwerpunkte
- Die systematische Verhandlungsvorbereitung
- Die mentale Vorbereitung mit Resilienz
- Die Besonderheiten der Verhandlungen per Telefon oder per Videokonferenz
- Die einzelnen Persönlichkeitstypen
- Das Durchbrechen des Panik-Bollwerks der Verkäufer
- Die aktuellen Verhandlungen im Verkäufermarkt mit starken und vielseitigen Fakten und Kompromissen
- Raus aus der Krise: Starten Sie Ihre ersten Forderungen nach Preisreduzierungen mit geschickten Taktiken
Infos für Sie
Die Teilnahme ist für Mitglieder des Industrieverbandes Blechumformung kostenlos. Da die Teilnehmerzahl begrenzt ist, werden die Anmeldungen nach dem Eingangsdatum vorgenommen. Bei Überbuchung behalten wir uns vor, einen Teilnehmer pro Unternehmen zu berücksichtigen.
Bei entsprechender Nachfrage werden wir diese Veranstaltung an zusätzlichen Terminen anbieten. Ihre Wünsche nehmen wir gerne entgegen.
Referent
Christian Seidel
Hans-Christian Seidel, CSEI-Consulting, www.csei-consulting.de, ist seit 2009 selbstständiger Berater mittelständischer Unternehmen in den Fachbereichen Einkauf, Verkauf und Logistik. Zudem ist Herr Seidel Chefredakteur der Einkaufszeitschrift „Einkaufsmanager“.
Seine Tätigkeitsfelder sind:
- Langjährige weltweite praxis- und umsetzungsorientierte Seminare in den Themenfeldern Einkauf und Verkauf im Inhouse-Bereich mit dem Schwerpunkt Verhandlung und Kommunikation
- Beratung zur Etablierung eines strategischen Einkaufs
- Coaching für Einkäufer, Verkäufer und Führungskräfte zur Verbesserung der individuellen Performance
Zugehörige Veranstaltungen
Ansprechpartner
Nina Heese
Veranstaltungsmanagement
T. +49 2331 9588-56
M. nheese(at)industrieverband-blechumformung.de