IBU Veranstaltungen

Zielgruppe
Preis- und Kostenverantwortliche für die Angebotskalkulation: Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Controller und Kalkulatoren aus Betrieben der Stanz- und Umformtechnik, die
- sich in wettbewerbsintensiven Märkten behaupten müssen
- freie Maschinenkapazitäten optimal auslasten wollen und
- ihr Betriebsergebnis zeitnah und spürbar verbessern möchten.

Beschreibung
In diesem Seminar erfahren Sie, warum die traditionelle Zuschlagskalkulation in preisumkämpften Märkten schnell zu Fehlentscheidungen führt – und wie Sie mit der relativen Deckungsbeitragsrechnung profitable Aufträge gezielt identifizieren.

Anstatt Produkte durch starre Fixkostenumlagen künstlich „teuer zu rechnen“, fokussiert sich die Deckungsbeitragsrechnung auf die tatsächlich ausgabewirksamen, variablen Kosten. Indem der ermittelte Deckungsbeitrag ins Verhältnis zur benötigten Produktionszeit (T) am Engpass gesetzt wird, erkennen Sie sofort:
- Welche Produkte erzielen den höchsten Ertrag pro
  Maschinenstunde?
- Wie nutzen Sie freie Kapazitäten gewinnbringend aus?
- Wo liegt Ihre absolute Preisuntergrenze?

Themenschwerpunkte

Zuschlagskalkulation vs. Prozesskosten:
- Erstellung einer Angebotskalkulation mit wertbezogenen  

  Prozentzuschlägen im Vergleich zu verursachungs-gerechteren  

  Prozesskostenpauschalen
- Kritische Würdigung und Grenzen der Vollkostenrechnung

Die relative Deckungsbeitragsrechnung in der Praxis:
- Direkter Zahlenvergleich beider Methoden an konkreten
  Praxisbeispielen

- Welche Kalkulation liefert die besseren Daten für die Preisfindung?
- Wo liegt die fundierte Preisuntergrenze bei freien Kapazitäten?

Prozesszeiten & Prozesskosten im Vergleich:
- Ermittlung und Zuordnung der Kosten „nicht-wertschöpfender“
  Bereiche wie Einkauf, Arbeitsvorbereitung (AV), Qualitätssicherung
  (QS) sowie Vertrieb und Verwaltung.

Technische Voraussetzungen
Der Online-Vortrag wird über Zooms angeboten.
Die Einwahl ist – aufgrund der besseren Sichtbarkeit der Inhalte - über einen Computer, ein Laptop oder ein Tablet empfohlen.
Bitte stellen Sie eine stabile Internet-Verbindung sicher (Netzwerk, WLAN, 4G empfohlen)
Den Link zur Einwahl erhalten alle angemeldeten Teilnehmer etwa eine Woche vor der Veranstaltung.
Eine aktive Teilnahme ist über ein Mikrofon/Headset bzw. über die Chat-Funktion möglich - eine Webcam ist von Vorteil.