IBU Veranstaltungen

Zielgruppe
Geschäftsführer, Vertriebsleiter im Mittelstand

Beschreibung
Wenn es darum, geht, neue Branchen zu erschließen, um die Zukunft des Unternehmens abzusichern, fängt der vertriebliche Prozess nicht beim „kalten“ Anruf eines potenziellen Kunden an. Schließlich geht es nicht darum, jemandem etwas zu verkaufen, sondern diejenigen Unternehmen zu identifizieren, denen man einen echten Mehrwert bieten kann. Die ziellose Bearbeitung „aller“ Leads und Kontakte erfordert einen hohen Aufwand und verursacht Verschwendung und Demotivation. Neukunden-Abschlüsse bleiben rar und Zufallstreffer lenken vom eigentlichen Problem ab.
Da der Begriff Neukundenakquise gerade in Branchen, die über einen sehr technisch geprägten Vertrieb verfügen, immer noch mit negativen Gefühlen besetzt ist, erfolgt die Umsetzung in der Praxis selten systematisch und wird nicht als Prozess verstanden. Eine effektive Leadgenerierung bedingt ein systematisches Vorgehen und Kompetenzen, die in der Kundenentwicklung weniger gefordert waren, und jetzt entwickelt werden müssen, damit diese Herausforderung erfolgreich gemeistert wird, statt sich in Alibi-Tätigkeiten zu flüchten.

Themenschwerpunkte/Nutzen

• Diskutieren Sie Ihre Herausforderungen in der Neukundenakquise mit Vertriebsprofis
• Lernen Sie eine bewährte Herangehensweise kennen
• Erhalten Sie einen Einblick, wie Sie aus einem „Idealkundenprofil“ einen schlanken Leadgenerierungsprozess ableiten
• Nehmen Sie aus diesem Online-Seminar wertvolle Impulse und Best Practice Beispiele mit, sehen Sie, wie andere Unternehmen das Thema Neukundenakquise erfolgreich meistern und ihre Teams motivieren, neue Wege zu gehen
• Reflektieren Sie die wesentlichen Kompetenzen und Führungsinstrumente in der Akquise
• Erfahren Sie, was hinter Social Selling steckt und reflektieren Sie Einsatzmöglichkeiten für Ihren Vertrieb

Technische Voraussetzungen
Das Online-Seminar wird über Teams angeboten.
Die Einwahl ist – aufgrund der besseren Sichtbarkeit der Inhalte - über einen Computer, ein Laptop oder ein Tablet empfohlen.
Bitte stellen Sie eine stabile Internet-Verbindung sicher (Netzwerk, WLAN, 4G empfohlen).
Den Link zur Einwahl erhalten alle angemeldeten Teilnehmer etwa eine Woche vor der Veranstaltung.
Eine aktive Teilnahme ist über ein Mikrofon/Headset bzw. über die Chat-Funktion möglich - eine Webcam ist von Vorteil